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La frase, repetida como un mantra en el entorno on line, alude al éxito que podemos obtener especializándonos en un nicho.


Dirigirnos a todo el mercado no siempre es la mejor estrategia. Existe la alternativa de enfocarnos en un ultrasegmento para intentar copar una demanda reducida. Pretender ser atractivo para todo el mundo puede dar lugar a que no seas atractivo para nadie.


La clave para tener éxito con un micro nicho es convertirnos en especialistas a ojos del cliente, en solucionar una necesidad muy específica. Para ello deberemos estudiar en profundidad ese nicho, entender lo que el cliente sueña, y conseguir que reconozca que nosotros, y no otros, somos capaces de hacer posible que se cumpla su sueño.

Se trata de convertirnos en especialistas a ojos de cliente, y esto es independiente del precio


Nichos de mercado rentables

Enfocarnos en un micro nicho nos va a permitir:

📌 Definir una estrategia que impacte de lleno en una audiencia muy concreta

📌 Reducir competidores. Un micro nicho exige conocer exhaustivamente a los usuarios, lo que supone costes. Como contrapartida, los competidores se reducen porque no es un mercado de volumen

📌 Ser el primero en la mente del cliente. Convertirnos en especialistas de un micho nicho hará que se dispare nuestro nombre en la cabeza del cliente cuando sea su momento, que incrementará las conversiones

📌 Cuando el mercado me reconoce como un especialista no necesito competir por precio

📌 Los micro nichos permiten dar mayor profundidad a campañas cuando contamos con recursos limitados


Aunque un micro nicho puede parecer una opción con resultado incierto recordad cómo arranca este post: “Riches are…”.


Imagen de Rudy and Peter Skitterians de Pixabay

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Me gusta la tecnología, comprar en comercios de barrio y usar la ironía. Y tú dirás, y a mí que me importa, ¿no? Pues exactamente es lo mismo que piensa tu cliente: a mí qué me importa.


A veces cometemos el error de generar contenido sin pensar en el destinatario, sin reparar en donde está cómodo. Definimos estrategias y llevamos a cabo campañas que contienen todos los elementos que, en teoría, pueden funcionar según nuestra experiencia, pero olvidamos ponernos en el lugar de quien lo va a consumir.


El hilo conductor de nuestro trabajo deben ser los gustos del comprador o usuario final, no los nuestros. Esto implica, que tanto el contenido como los canales que utilizamos, deben ser los naturales al cliente, los que hacen que se encuentre en su territorio.


Antes de generar contenido dedica 10 segundos a ponerte en el lugar de tu cliente. Seguro que el resultado te va a sorprender

No escribas una línea, ni elijas una tipografía, ni edites un solo plano de vídeo sin hacer el ejercicio de pensar quién lo va a consumir. Respira, interioriza esta idea y arranca, pero tras haber pensado en ello. Diez segundos que harán que luego todo fluya.

Si lo piensas no te va a costar, e incluso es gratificante ese juego de intentar sentir como si fueras otro.

la-importancia-del-video-marketing

No queremos leer. No hace falta buscar un informe de alguna universidad de Estados Unidos que lo confirme. Tampoco ya escribimos a mano, pero esta reflexión la dejamos para otro momento.


El vídeo, y sobre todo el vídeo corto, es el vehículo que mejor transmite nuestro mensaje, al que nos hemos acostumbrado. Atraigo, expongo y cierro con una llamada a la acción. No hay que complicarse más la vida.


El vídeo que consumimos hoy en día es un golpe audiovisual

Se cree que producir vídeo es caro. Posiblemente porque la primera idea que nos viene a la cabeza es un vídeo corporativo con planos en exteriores, actores, e incluso con grabación desde dron. El vídeo que consumimos ahora es un golpe audiovisual. Hay que producir de otra forma: barato y rápido.


Te dejo 3 ideas que pueden ayudarte con tu estrategia de vídeo y que cumplen estos 2 axiomas.


Video marketing para empresas. Cómo hacerlo más fácil

📌 Elabora lo justo. También en la producción lo perfecto es enemigo de lo bueno.

📌 Adapta el mismo vídeo para todos los canales. Es cierto que cada canal tiene su esencia, pero más vale adaptar a grabar de nuevo. El formato cuadrado puede servirte como comodín. Adapta, publica y mide

📌 Hay bancos de vídeo maravillosos. Desde 50 € puedes tener a tu disposición secuencias elaboradas que han costado producir cientos de euros. Utiliza este tipo de recursos grabados para dar “aire” y diversidad a tus publicaciones.


La importancia del vídeo como parte de la estrategia de marketing online

¿Ya estás usando vídeo en tu estrategia? ¿Usas alguno de estos tips?

Me encantaría conocer qué haces tú para que no se dispare el presupuesto con la producción de vídeo 😉


Imagen de Gabriela Palai de Pexels

Hace años tuve un Presidente que nos repetía a menudo: “a los clientes hay que regarles todas las mañanas, igual que a las plantas”. Lo que no nos dijo es que también hay que podarles, porque si no van a consumir mucha más agua y abono del que necesitan. Puede parecer tajante, pero creo que es una realidad.


No son sanas las relaciones cliente-proveedor en las que se pide y se pide, y el proveedor concede y concede. Nunca acaban bien porque además, en estas relaciones, con el tiempo acaban mezclándose lazos personales. Se “tira de confianza” para conseguir más en lo profesional.


Al final, se acaba el cliente en lo profesional, y se queda un agujero en el pecho en lo personal.


¿Dónde está el límite? Pues en lo que se acuerda y firma. No se me ocurre mejor forma de ayudar a tu cliente que mantener esta máxima, ya que va permitirle entender la magnitud de sus necesidades reales y en qué costes puede incurrir.


Creo que hay una norma que, al menos, a mí me ayuda. Si dudas de lo que haces por el cliente, es que ya estás haciendo lo que no debes.


¿Habéis vivido alguna vez una situación parecida? ¿Qué técnicas utilizáis vosotros para la resolución de conflictos con los clientes?


Imagen de Akil Mazumder de Pexels

La red empezó siendo una maravilla. Allá por el 2007, con el lanzamiento de las fanpages, los posts llegaban a toda tu comunidad. Facebook nos había conquistado.


Ya en 2012 tuvimos el primer susto. Ogilvy publicó un estudio en el que afirmaba, que el alcance orgánico promedio de las publicaciones, podía situarse en el 16%. No quedó ahí la cosa.


Desde la herramienta Edgerank Checker, en 2014 , situaba el alcance medio en el 6,5%.


Social Ogilvy de nuevo, en otra investigación con páginas de marcas internacionales, afirmó que podíamos considerar real un alcance medio del 2%. Seguía el descalabro en el alcance orgánico de Facebook.


En 2016, tras un post en el propio blog de Facebook, la comunidad social media ya daba por supuesto que estábamos por debajo de ese 2%.


Y, finalmente en el 2018, desde la agencia Bonsey Jaden, nos apuntan el 1,2%.

La última cifra publicada fija el alcance orgánico medio está en el 1,2%


¿Cuánto tardará el tráfico orgánico en ser el 0%?


Facebook es una maravillosa red, de eso no hay duda: confianza, comunicación, segmentación… Eso sí, no pienses que es gratis. Si quieres llegar a tus seguidores no te queda más remedio que utilizar Facebook Ads.


Facebook amigo mío, es ya una plataforma de pago.


Imagen de Adrian Malec en Pixabay

¿Qué tienen en común Google, Tumblr, Youtube, Instagram y WhatsApp? Pues que todas giran en torno a los contenidos. Y ¿qué otro aspecto tienen en común? Pues que todas son hijas de Sequoia.

Sequoia Capital es un fondo de capital riesgo fundado en 1972 por Don Valentine en Sillicon Valley, y creo que podemos afirmar que tienen ojo clínico ¿no?


¿Cuáles son los principios que les han llevado a tantas inversiones de éxito?

📌 Austeridad

Pese a que todos los socios de Sequoia son multimillonarios, la firma no tiene oficinas lujosas. Quienes han estado en ellas las describen como espartanas. Este concepto lo extienden a su forma de entender los negocios: austeridad y trabajo.

📌 Selección metódica

Sequoia recibe unas 200 propuestas al mes de empresas que solicitan financiación para su startup. Generalmente financian sólo dos. Parte del proceso es una entrevista personal con los emprendedores que viene a durar una hora. Los que han pasado por ella, la describen como “intensa”.

📌 Velocidad

Los socios de Sequoia consideran fundamental la velocidad de acción. Elon Musk afirmó en 1999 cuando creó PayPal, que Sequoia le hizo una transferencia por 5 millones de dólares aún antes de que los abogados terminaran el contrato.


Sequoia Capital y Accel Partners las grandes compañias de capital riesgo

La fórmula que repite Sequoia es siempre la misma: inversiones entre 100.000 y un millón de dólares en empresas embrionarias; entre 1 y 10 millones de dólares para primeras rondas de financiación y de 10 millones a 100 millones en fases de crecimiento.

Pero Sequoia también ha tenido grandes pérdidas en empresas como eToys y Webvan, tienda de comestibles online, y también perdió 25 millones de dólares con una app de fotografía: Color.

Sequoia no siempre acierta, ha llegado a perder 25 millones de dólares en una app de fotografía

Sus mayores errores no han sido malas inversiones sino precisamente no haberlas hecho. En 2006 Mark Zuckerberg llegó tarde a una reunión vistiendo unos pantalones estilo pijama, y Zuckerberg se quedó sin financiación.

Otra importante pérdida ocurrió en 2007 cuando Jack Dorsey ofreció a Sequoia una participación del 10% en Twitter y el fondo declino invertir en la compañía.


Actualmente Sequoia Capital se ha especializado en empresas energéticas, financieras, del cuidado de la salud, internet y móvil, y tiene filiales en Estados Unidos, China, India e Israel.

crear-un-blog-de-empresa

Venga, estás bromeando, ¡ah! ¿Qué no? ¿Me quieres decir que no tienes bloooggg?

¡¡¡Error!!!

Te apunto 5 motivos-más-que-de-cajón por los que debes crear un blog de empresa. Hay bastantes más, que conste


❶ Utiliza tu blog para exponer tu propuesta de valor, es decir, por qué deben elegirte a ti y no a otro.


❷ Comparte tu conocimiento. Piensa que elegimos por confianza. Si leo tus reflexiones, aciertos y errores al desarrollar tu actividad, voy a entender que sabes lo que haces y puedo confiar en ti.


❸ Haz públicos tus proyectos. Seguro que más de un visitante tiene un problema similar al que ya has solucionado. Tu experiencia es un punto a favor.


❹ Un blog proporciona visibilidad. Google adora los blogs. Si realizas buenas publicaciones tendrás como premio visitas, es decir nuevos leads y gratis.


❺ Estimula la participación del visitante. Pregunta, incluso pide que te contradigan con hechos. Este dialogo va a permitir enriquecer tu conocimiento y afinar tu propuesta de valor.


Crear un blog en wordpress es una opción sencilla que te permitirá estar muy pronto en el aire.


¿Quieres tener un blog pero tu empresa no puede ocuparse? No pasa nada. Contacta con un agencia que lo haga por ti, pero ya. Ok?


Imagen de kaboompics-1013994 de Pixabay